马俊达，男，汉族，中共预备党员，山东德州人。19级淬炼商学院市场营销1班团支书。现任“U饭云餐”泰科校区负责人，2020至今校园注册量超8000人。曾获得“优秀学生干部”“优秀团干部”以及欧宝登录app入口官网两年优秀学生奖学金三等奖。

艰难的起步

偶然的机会我结识了冯先生，他问我有没有兴趣来做一个项目，我可以给你搭建平台，你自己去运营发展，对于冯先生所介绍的项目，我提起了巨大的兴趣，便一拍即合，我也就接了下来。

2020年11月，u饭项目开始运营，那段时间真的是举步维艰，人员特别欠缺，自己又缺乏经验，走了很多弯路，也没少吃同学们的“枪子”，每天都在面临着赔餐投诉。人员缺乏无奈之下我也只能自己去配送，整天都是忙忙碌碌，晚上拖着疲惫的身体回到宿舍就倒在床上就呼呼大睡，就特别希望这一天结束后，第二天永远不要开始。

既是挑战也是机遇，既然接下来了硬着头皮也要上。就这样，在征求餐厅同意后我们每周都在餐厅门口设置展架，摆放宣传册，积极搭建自己的粉丝群进行引流，和餐厅商户们“打架”为了让同学们在线上点餐必须得到优惠。除此之外，让学生们享受到价格优惠的同时，我们的配送速度也要提上去，便迎来了第一个发展期。

“大胆去配送，出了问题我来负责”

我们的团队从刚开始的几人发展到十几人到现在的近四十人。每位同学都划分好了区域，每月都能收获属于自己的一桶金。我始终和自己团队强调首先要保证学生们的利益，“如果你们利益受损了你们不要怕，大胆去送，配送难免出现问题，有电话打来你们就和我说，我去处理。”那段时间每天都有配送员因为投诉问题，内心接受不了便想离职，我能做的就是积极的沟通和开导。时间一长，u饭的知名度在不断提升，因为我们最开始打的招牌就是“低配送价格+高配送速度”，明确规定了配送时间段，同学们也乐意接受，我们更是做足了调研问卷，真正了解去同学们需要什么，我们就去做什么。

大胆去做，哪怕撞了南墙！

泰科给了我一个平台，给我了一个可以伸展拳脚的地方。现在u饭的日单量可以保持在1200左右，回想起过去的艰难起步到现在平稳的运行，我感到无比的自豪和欣慰。

有想法就大胆去做，不见光的种子永远是发不了芽的！